Valla en Summer Ave o en la autopista: dónde poner tu anuncio en Memphis
La pregunta no es cuál valla es más bonita. La pregunta es dónde anda tu cliente todos los días. Si tu cliente vive, trabaja y compra en el barrio, tu anuncio tiene que estar donde él pasa a diario. Si tu cliente maneja por toda la ciudad para llegar a ti, tu anuncio tiene que estar donde él maneja. En Memphis las vallas digitales están en nueve zonas, y cada zona tiene su gente. Elegir bien es elegir por tu cliente, no por el lugar que más te gusta a ti.
Primero tu cliente, después la zona: dónde anda la gente que te compra
La zona de tu valla se elige por tu cliente, no por el mapa. Piensa dónde viven tus clientes, por dónde manejan al trabajo y por dónde pasan a comprar. Si tu cliente pasa todos los días por la misma calle, ahí tiene que verte. Si tu cliente viene de varias partes de la ciudad, tu anuncio tiene que estar donde se mueve toda la ciudad.
Pregúntale a tus clientes de esta semana por dónde pasan a diario y anota las respuestas. Esa lista es tu mapa: la zona que más se repite es tu zona. No elijas por corazonada ni por lo que te dijeron en otro lado. Elige por lo que tus clientes de verdad te dicen.
Haz esto hoy:
- Escribe dónde viven y por dónde manejan tus clientes de hoy.
- Pregunta a tus clientes de esta semana por dónde pasan a diario.
- Elige una sola zona para empezar, la que más repitan tus clientes.
Zona de barrio: Summer Ave y Walnut Grove, para el cliente que pasa todos los días
Si tus clientes son del barrio, te conviene una zona de calle como Summer Ave o Walnut Grove. Ahí te ve la misma gente todos los días: el vecino, el que va a la tienda, el que lleva a los niños a la escuela. Verte todos los días hace que te recuerden cuando necesitan lo que vendes.
En la zona de barrio, tu mensaje tiene que ser simple y tu teléfono tiene que ser grande. El cliente del barrio no anota nada manejando: te ve, te recuerda y te busca después. Pocas palabras, una sola idea y tu teléfono grande. Así se hace una valla de barrio que vende.
Haz esto hoy:
- Si tus clientes son del barrio, elige una zona de calle como Summer Ave.
- Revisa que tu mensaje se lea desde la calle, con pocas palabras.
- Pon tu teléfono grande, para que el vecino lo vea y te llame.
Zona de autopista: I-240, I-40 e I-55, para el cliente que maneja por la ciudad
Si tus clientes vienen de toda la ciudad, te conviene una zona de autopista: Poplar/I-240, I-240/Lamar, I-40/I-240, I-240/Airways o I-55. Ahí te ve gente de muchos barrios, que maneja por la ciudad para trabajar, para comprar o para hacer vueltas. Tu anuncio llega lejos, pero se ve poco tiempo.
En la autopista, tu valla tiene que leerse en segundos: pocas palabras, letras grandes y una sola idea. El conductor no va a leer un párrafo manejando. Si tu mensaje no se entiende en una mirada, esa zona no te sirve, por buena que sea. La valla de autopista vende con simpleza, no con texto.
Haz esto hoy:
- Si tus clientes vienen de toda la ciudad, elige una zona de autopista.
- Escribe un mensaje de pocas palabras que se lea a velocidad de autopista.
- No pongas más de una idea en tu valla de autopista.
A las afueras también hay cliente: West Memphis I-40 y Olive Branch MS
También hay cliente en las afueras: West Memphis I-40 y Olive Branch MS son zonas donde pasa gente que trabaja y compra en Memphis y alrededores. Si tus clientes vienen de West Memphis o de Olive Branch, tu anuncio tiene que estar donde ellos pasan. Si no vienen de ahí, esa zona no es para ti, por buena que parezca.
No elijas una zona de afueras solo porque suena grande. Elígela solo si tus clientes de verdad pasan por ahí. La mejor zona no es la más lejana ni la más grande: es la que está en el camino diario de la gente que ya te compra.
Haz esto hoy:
- Si tus clientes vienen de West Memphis o de Olive Branch, toma en cuenta esas zonas.
- Piensa si tu cliente cruza la ciudad para llegar a tu negocio.
- Elige la zona de afueras solo si tus clientes de verdad pasan por ahí.
Antes de elegir: empieza con una zona, y mide quién te llama
Empieza con una sola zona, la que más repitan tus clientes, y deja que tu anuncio salga todo el día. Las vallas digitales salen todo el día, a $50 al día, precio fijo, con cada salida de 8 a 10 segundos. Una zona bien elegida, con un mensaje simple, te trae llamadas si la gente que te compra pasa por ahí.
Mide preguntando a cada cliente nuevo si te vio en la valla y en qué zona. Anota las respuestas. Si en un tiempo prudente nadie menciona la zona, cambia de zona antes de cambiar todo tu mensaje. La zona correcta, con el mensaje correcto, es la que vende.
Haz esto hoy:
- Empieza con una zona y deja que tu anuncio salga todo el día.
- Pregunta a cada cliente nuevo si te vio en la valla y dónde.
- Si nadie te menciona la zona, cambia de zona antes de cambiar el mensaje.
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