Instalación de pisos en Memphis: cómo conseguir más trabajos
El cliente que quiere cambiar sus pisos no compra un piso: compra cómo se va a ver su casa cuando termines. Si instalas pisos en Memphis, aquí van 5 formas de mostrarle ese resultado antes de empezar — y de que te elija a ti.
El antes y el después es tu mejor anuncio
Nada vende instalación de pisos como ver la transformación: la foto del piso viejo y la del piso nuevo, del mismo ángulo.
Toma esas dos fotos en cada trabajo — con permiso del cliente — y publícalas. El cliente que ve tu antes y después ya se imagina su casa.
Haz esto hoy:
- En cada trabajo, foto del antes y del después.
- Tómalas del mismo ángulo para que se note el cambio.
- Publícalas en Google, Instagram y Facebook.
Cotiza rápido y por escrito
El que pide 3 cotizaciones contrata al que responde primero y claro. Si cotizas el mismo día, con precio por escrito, llevas ventaja.
Manda la cotización por WhatsApp: qué incluye, qué material, cuánto tiempo toma. El cliente que tiene tu precio por escrito te toma en serio.
Haz esto hoy:
- Responde cada cotización el mismo día.
- Mándala por escrito con lo que incluye.
- Ponle fecha de validez para crear urgencia sana.
Explica los materiales en español
Laminado, vinil, madera sólida, ingeniería: el cliente no sabe la diferencia y le da pena preguntar. Explícaselo en español simple, con muestras en la mano.
El instalador que educa vende más caro y con menos reclamos: el cliente que entiende lo que compra queda contento.
Haz esto hoy:
- Lleva muestras físicas a cada cotización.
- Explica pros y contras en español simple.
- Recomienda según su presupuesto, con honestidad.
Pide la reseña el día que terminas
El día que entregas el trabajo el cliente está feliz: está viendo su casa nueva. Ahí pídele la reseña en Google, con foto del piso terminado.
Las reseñas con foto del antes y después son las que traen al próximo cliente. Y respóndelas todas.
Haz esto hoy:
- Pide la reseña el día de la entrega.
- Pide que suba foto del piso terminado.
- Responde cada reseña de forma personal.
Dale seguimiento al que cotizó y no cerró
Cotizaste, le gustó, dijo “lo pienso” y desapareció. A los 3 días escríbele: “¿todavía te interesa el piso? tengo espacio la próxima semana”.
Muchos trabajos se cierran en el seguimiento, no en la cotización. El que no da seguimiento regala esos trabajos a la competencia.
Haz esto hoy:
- Guarda cada cotización con fecha y contacto.
- A los 3 días, mensaje de seguimiento.
- Si bajó el precio del material, avísale: es una excusa para escribir.
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